Depuis 2010 la Chine est le principal hub de fabrication du monde, pratiquement tous les produits manufacturé ont des composants qui ont été au moins partiellement fabriqués en Chine. Le fait que tout le monde travaille avec des fournisseurs chinois ne signifie pas qu’il est facile d’identifier les bons fournisseurs. Ce guide détaille les étapes pour comment trouver un fournisseur Chinois de qualité .
Est-ce que la Chine est toujours compétitive en 2026 ?
Coûts de production en Chine
Malgré l’augmentation continue des coûts de production, la Chine arrive à garder un avantage de prix sur les autres pays, cette résilience est en partie à mettre sur le compte de l’extrême concurrence qu’il existe entre les fournisseurs chinois.
Pour un produit donné il va exister plusieurs dizaines voire centaines de fournisseurs, souvent situés dans les mêmes régions avec des produits très similaires, les dernières usines étant créés par d’anciens employés des premières.
Cette concurrence exacerbée est bien entendue bonne pour les acheteurs qui peuvent ainsi mettre la pression sur les fournisseurs pour accéder aux prix les plus bas. Le mauvais côté et que bien entendu toutes les usines chinoises ne se valent pas, sans compter l’effet multiplicateur sur l’offre ressenti par la présence de nombreuses sociétés de trading qui en général sont beaucoup plus actives commercialement et en tout cas plus anglophones.
Coûts de transport entre la Chine et l’Europe
Après une flambée des coûts durant la crise sanitaire, les coûts logistiques entre la Chine et l’Europe sont revenus à des niveaux raisonnables.
Grâce au système de redevances terminales de l’Union postale universelle, un accord international sous l’égide des Nations Unies, les colis en provenance de Chine (pays considéré en développement) bénéficient de coûts de livraison du dernier kilomètre très bas dans les pays de destination, souvent inférieurs aux coûts réels de la distribution dans les pays développés.
De plus, les entreprises chinoises ont accès à des infrastructures logistiques modernes et performantes de proximité, allant des transports locaux aux plus grands ports et aéroports du monde.
Par conséquent, les expéditions de la Chine vers les pays occidentaux sont souvent moins chères que les expéditions entre pays occidentaux.
Comment trouver un fournisseur chinois de confiance ?
Il est important d’agir par méthodologie, nous en proposons une en 3 phases :
- Phase de recherche de fournisseurs chinois
- Phase de comparaison et de présélection
- Phase de vérification des fournisseurs chinois et de choix
Où chercher des fournisseurs chinois ?
Le tableau ci-dessous détaille les différentes options :
| MethodE | ProUR | ConTRE |
|---|---|---|
| Bouche à oreilles / références | – High trust when referred by experienced importers or industry partners. – Often leads directly to factories already vetted for reliability and quality. |
– Limited pool of options; depends on your network size and experience. – Risk of bias or outdated information if referrer’s experience is old. |
| Recherche internet (Google, Bing, etc.) | – Portée très étendue ; permet de trouver des sites web d’usines en dehors des grandes plateformes.
– Idéal pour recouper les informations, certifications et avis sur les entreprises. |
– Il est fastidieux de distinguer les véritables usines des revendeurs ou des sites obsolètes.
– De nombreuses usines en Chine n’ont même pas de site web. |
| Outils IA (sourcing / plateformes de données) | – Permet d’analyser de grands ensembles de données et de présélectionner rapidement les fournisseurs selon des critères définis.
– Aide à analyser les risques (performance de livraison, santé financière, etc.) et à comparer objectivement de nombreux fournisseurs. |
– La qualité des résultats dépend de la visibilité en ligne, et non de la réalité du fournisseur.
– Les critères de sélection ne sont pas clairs. |
| Alibaba / Made‑in‑China / autres plateformes B2B | – Un grand nombre de fournisseurs ; comparaison aisée des prix, des quantités minimales de commande et des gammes de produits.
– Des outils de la plateforme, tels que les badges de vérification, les audits, la garantie commerciale et les demandes de devis, contribuent à réduire les risques. |
– Nombreux revendeurs, pas des usines ; le véritable site de production n’est pas toujours clairement indiqué.
– Forte variation de la qualité et risque d’escroquerie ; nécessite des vérifications et des échantillons de validation.* |
| Salons (i.e., salons locaux dans votre pays, Foire de Canton, autres..) | – Contact direct ; possibilité d’examiner des échantillons et d’échanger avec les personnes.
– Idéal pour établir des relations durables et s’assurer de la fiabilité d’un partenaire. |
– Frais de déplacement et d’hébergement ; participation exigeante en temps.
– Il est toujours nécessaire de vérifier l’identité réelle de l’entreprise. |
| Agent de sourcing / bureau d’achat | – Des experts locaux connaissant déjà les usines et capables de gérer la communication et le contrôle qualité.
– Utile si vous manquez d’expérience, de temps ou de compétences linguistiques pour l’approvisionnement direct. |
– Coût supplémentaires ; moindre transparence sur le prix d’usine réel.
– La qualité dépend fortement de l’intégrité et du professionnalisme de l’agent. – Un agent privé peut souvent n’être intéressé que par une collaboration à court terme. |
| Associations industrierlles / chambres de commerce / listes d’entreprises | – Liste souvent les fabricants les plus établis ou officiellement enregistrés.
– Permet de présélectionner les fournisseurs par secteur d’activité, région ou certification. |
– La liste peut être incomplète ; de nombreuses petites usines de qualité n’y figurent pas.
– Les informations peuvent être sommaires ; il est toujours nécessaire de procéder à une vérification directe et de visiter les usines. |
*: une lecture rapide des avis des utilisateurs sur Reddit r/Alibaba permet de bien comprendre les limites de ce type d’outil.
Pré-sélection
L’étape suivante consiste à comparer l’offre technique et les capacités des fournisseurs, leurs prix et leurs délais de réponse. Selon le secteur d’activité, vous pouvez contacter une dizaine de fournisseurs dans un premier temps. À l’issue de cette comparaison, une liste restreinte de 2 à 3 fournisseurs maximum devrait se dégager.
Sélection finale
Il vous faut ensuite évaluer la réalité de ces fournisseurs en vérifiant leurs antécédents : documents (licence), adresse, usine ou société commerciale, pourcentage de production sous-traitée.
L’utilisation d’un questionnaire standard, suivie de vérifications, est ici tout à fait appropriée. Vous pouvez également exiger des échantillons des deux tiers d’entre eux afin de contrôler la qualité et la réactivité. Même si cela représente un certain coût, cet investissement peut s’avérer judicieux et vous permettre de prévoir une solution de repli.
Est-ce qu’une visite du fournisseur en Chine est obligatoire ?
Cela ne peut effectivement pas faire de mal, si ce n’est par son coût et le temps qu’elle implique. Cela permettrait de mieux appréhender la réalité et les capacités des partenaires potentiels.
La décision devrait être prise en fonction de l’importance du volume d’affaires envisagé ; une solution plus simple consiste à demander à un tiers de réaliser la visite/l’audit du fournisseur.
Dans quelle langue communiquer avec un fournisseur Chinois ?
D’une manière un peu surprenante pour les européens, beaucoup de chinois qui ne maîtrises pas du tout l’anglais à l’oral son capables d’avoir une discussion écrite en anglais. Bien entendu ils s’aident d’outils de traduction automatique mais peuvent également comprendre et écrire un anglais simple.
Il existe des société, souvent des traders disposants d’employés avec un très bon niveau d’anglais ou de français, cependant dans la majeure partie des cas il vaut mieux s’en tenir à un anglais simple et allant directement au but et éviter les phrases complexes.
Appuyer votre demande par des schémas techniques et un cahier des charges clair est un point essentiel, même si votre demande vous semble simple.
Supports pour la sélection de fournisseurs en Chine
Bien entendu cette recherche nécessite du temps et un peu de connaissance du monde industriel Chinois afin d’éviter de tomber dans des pièges spécifiques à l’offre de sous-traitance sur la Chine.
En outre si la taille du contrat ou la complexité des pièces le justifie il ne faut pas hésiter à rencontrer le fournisseur ou demander la visite / audit du fournisseur à une partie tierce qualifiée.
